Q: 我不需要做化学工程师来制造清洁产品和化妆品吗？

A: 如果你从零开始，制造原料，配制化合物等，你会的。

但是，你不需要成为化学工程师，就遵循配方并混合配料，就像不需要成为厨师来遵循蛋糕配方一样。

然而，更重要的是，您拥有我 30 多年制作这些手册和配方的经验的好处 - 它的经验，直到现在，都买不到。

说明易于理解，尤其是考虑到初学者。

一旦你有一个小练习，你将能够实验和制作自己的配方，使用我的食谱作为基础。

Q: 我见过一些食谱，使用肥皂片和双碳水化合物来制作洗衣粉 - 这和你的配方相似吗？

A: 不， 绝对不是。我的配方都是专业等级的，没有一种使用从超市购买的原料——全部来自原料制造商。

这些"肥皂片"类型的洗涤剂对清洁衣服不是很有效，也不适合零售。洗涤剂需要能够执行以下四项功能：1.中和大多数土壤中的酸度;2. 通过乳化颗粒去除油和油脂，使其可水分散;3. 将碳、灰尘和粘土分解成超细颗粒;4. 保持土壤悬浮，使污垢颗粒在压裂周期内不会重新沉积在衣服上。

由肥皂片制成的配方不能执行上述功能。使用原料，制作符合所有必要要求的洗涤剂实际上非常简单（而且价格便宜很多）。

我见过一个自制洗涤剂配方，它说，你应该结束一桶"胶状粘液"。再次，配方的质量是可疑的，但更重要的是，我怀疑，你会发现任何消费者有兴趣购买一个产品的描述或一致性，或任何零售商有兴趣放货。

Q: 我见过一些制作沐浴和水疗产品的食谱——这些配方和你的配方相似吗？

A: 再次，不。这些食谱可能是可以个人使用或作为礼物送给朋友，如果你是一个手手 - 虽然我不知道在许多情况下，我会亲自使用许多这些配方在我自己的皮肤上。但它们通常不适合在零售商店销售。

大多数有很少，如果有的话，活性成分。它们可能闻起来不错，但它们没有治疗价值——如果消费者没有感觉受益，他们不太可能再次购买。使用活性成分制作护肤品和化妆产品，可以生产高品质的配方，您可以为此收取最高费用。您可以使用与许多领先的化妆品公司完全相同的活性，它们只会花费您零售价的一小部分。

然而，更严重的是，许多手工艺者的食谱不包含必要的成分，以防止细菌的形成。化妆品中水和油的共存可以促进讨厌的霉菌和潜在的严重细菌的生长-除非正确的成分以正确的比例使用（这不难做，但总是保密）。此外，身体/浴/皮肤制剂中的一些油如果不正确准备，很容易变质。如果您想零售您的产品，他们需要有一个合理的保质期，并是安全的皮肤使用 - 甚至作为礼物赠送的物品可能也不会使用六个月。许多手工艺者的食谱可能比细菌形成前两周的保质期。

在零售中使用手工配方时，应格外小心。我的配方是为想要一个严肃的生意，有严重利润的人。

Q: 然而，更严重的是，许多手工艺者的食谱不包含必要的成分，以防止细菌的形成。化妆品中水和油的共存可以促进讨厌的霉菌和潜在的严重细菌的生长-除非正确的成分以正确的比例使用（这不难做，但总是保密）。此外，身体/浴/皮肤制剂中的一些油如果不正确准备，很容易变质。如果您想零售您的产品，他们需要有一个合理的保质期，并是安全的皮肤使用 - 甚至作为礼物赠送的物品可能也不会使用六个月。许多手工艺者的食谱可能比细菌形成前两周的保质期。

A: 不。我所有的配方都向您展示了如何使用散装原料从零开始制作您的产品。这些不是公司配方，你混合水和香料。这只是大型玩家试图保持对行业的勒死的另一种方式，迫使你继续从他们那里购买预混合基地，从不让你进入实际配方。这只是保存他们秘密的另一种方式。

你可以从任意数量的原材料供应商批量购买我配方所需的原料。你有实际配方，含有原料成分- 就像主要的跨国制造公司一样。这允许您赚取最大可能的利润，而无需任何供应商的摆布。

Q: 我需要FDA的许可才能向公众或零售商店销售产品吗？

A: 不。这是一个常见的误解 - 再次，伟大的化妆品和化学制造阴谋的一部分。在美国和大多数其他国家/地区，化妆品不需要由 FDA 或任何其他机构进行测试。

FDA 只是要求您相应地标记您的产品，并且不使用任何违禁成分或病原体。

因为我的所有产品都是专业配制的，因此成分符合所有规定。您将使用与主要制造公司相同的原料制造产品。

Q: 我需要额外花费多少才能开始这项业务？

A: 要生产大量产品，简单混合容器大约需要 100 美元，原料原料大约需要 100 美元。您还需要一些包装瓶和罐子，以及您选择制造的产品的标签。

一旦你开始接收订单和生产量更大，你可以购买更大的混合容器，以适应你打算生产的数量。

然后，您只需购买您的原料和包装所需的数量，以满足每个订单。

Q: 我在哪里可以找到我需要的一切 - 化学用品，包装，标签印刷等？

A: 我的手册为您提供满足所有这些要求的供应商列表。

您将能够在您当地的黄页中找到更多内容 - 我指导您访问类别。

Q: 我需要生产多少种不同的产品？

A: 这完全取决于你。我的一些持牌人只生产一种不同香气的产品。例如，您可以专门生产空气清新剂、抗菌/工业洗手液、身体黄油、婴儿产品或唇彩。您可以为沙龙提供全套的头发或水疗产品。或者你可以做中小型家庭清洁剂。或者，您可以专门供应散装工业/商业清洁剂。

Q: 你能给我一些想法，我怎样才能开始销售我生产的产品吗？

A: 我从合资企业的融资中赚了一些最大的利润。体育俱乐部、学校、教堂、服务组织、慈善机构等都在寻找新的筹款方式。最常见的募捐产品，如巧克力、蜡烛、饼干等，仅为俱乐部或学校提供约25%的利润。

你可以为他们提供比这更大的利润率 - 你可以为他们提供100%，你仍然会取得丰厚的回报。俱乐部或学校会发现您的产品易于销售 - 它们是日常必需品。

您可以特别为产品添加标签。例如，几年前，我接触了一家著名的体育俱乐部，名为"汗水猪"，并给他们展示了一些"汗猪无汗抗汗除臭剂"的样品。他们喜欢这个主意，它让我和俱乐部都赚了很多钱。

我为马拉松、狗表演、啦啦队和许多其他人做了这些"合资企业"——有点想象力，可能性是无穷无尽的。

Q: 我不知道从做清洁产品和化妆品能赚多少钱。为什么我以前没听说过这有多有利可图？

A: 让我问你：如果你有一个企业，你做了一个产品，只要25美分（从你自己的家），你卖了5美元，有一个巨大的市场，定期，重复买家，你会告诉任何人你赚了多少利润？

我怀疑没有，但警告的话：如果你是那种想向你的朋友和邻居吹嘘你赚了多么惊人的利润，这可能不是你的生意。化妆品和洗涤剂制造是如此令人难以置信的利润，部分原因是因为很少有人知道它。如果你决定利用这个机会，我强烈建议你保持这些信息为自己 - 保持秘密的秘密。

如果你看到大牌企业集团强迫员工签署的保密合同，你就会知道，为什么你永远不会听到任何关于行业内员工的利润率或配方。

Q: 化妆品和清洁产品不是太有竞争力吗？

A: 绝对不是——事实上，这在很大程度上是零售价格如此高、利润如此天文数字的原因。

除了超市或药店之外，还有许多、更多的销售产品——这是大企业集中力量的地方——这意味着，实际上，数百个其他饥饿且利润丰厚的市场被完全忽视。

你可能已经在很多其他行业见过"价格战"。这种折扣很少，如果有的话，发生在化工或化妆品制造业。事实上，该行业的实力和隐秘性使其得以保持高水平的利润。

当你查看购买清洁产品和化妆品的客户数量时，与生产这些产品的公司数量相比，您就会意识到，这是少数同行的垄断。

对于任何已经涉足清洁行业的人，或每天使用清洁产品的人来说，自己制造清洁产品可以节省成本，这是惊人的。

Q: 我想在网上卖化妆品和洗浴用品——这有足够大的市场吗？

A: 化妆品市场不断扩大，为进入这个令人振奋的行业提供了新的机会。根据《化妆品设计》杂志最近的一篇文章，化妆品和洗浴用品在互联网上的销售"继续显著增长，现在占总销售额的4%，使其成为增长最快的零售渠道之一。

其他研究表明，在美国美容产品消费总额达的420亿美元中，有4%（约合17亿美元）来自互联网的销售。现在，大约10%的所有年龄段的妇女经常通过互联网购买化妆品和洗漱用品。

对我来说，这听起来像是个大市场——难怪制造公司是世界上最富有的公司之一。

Q: 我必须使用 AustraLab 名称和商标吗？

A: 这完全取决于你——这是你的事。澳大利 亚商标是一个伟大的营销武器。在世界各地，澳大利亚产品的质量受到高度评价。"根据澳大利亚AustraLab的许可制造"，使用澳大利亚徽标可立即给您的业务和产品信誉，否则可能需要额外的时间和金钱来建立。它甚至可以为你打开出口机会。此外，图形设计将节省您一小笔钱。

研究表明，袋鼠是世界上最可识别的符号之一——从第一天起，你就有一个独特的销售主张。所有的辛勤工作都为你做了。

但是，如果您想创建自己的品牌名称，我会给你所有你需要开始的建议。您没有理由无法创建新名称、制造商品并为您的产品建立概念商店。然后，您可以特许经营您的商店 – 身体商店只是一个例子。您仍可在标签上使用"澳大利亚AustraLab©™许可下制造"字样。

也许你有一个现有的业务，你想生产的产品，以这个名字，使用它们自己，并销售给您的客户。

我的一些最大的合同来自那些厌倦了推广另一家公司品牌的企业，这些品牌可以从数千个不同的商店购买。我帮助他们创建自己的产品，并在客户中发展自己的品牌忠诚度，然后客户必须完全返回他们购买更多产品。

这被称为自有品牌制造，是一个蓬勃发展的行业 - 没有理由你不能提供你的服务在这一领域。这被称为自有品牌制造，是一个蓬勃发展的行业 - 没有理由你不能提供你的服务在这一领域。

Q: 我觉得化学药品很可怕——它很危险吗？

A: "化学"一词可能是最被误解的，特别是因为"自然"一词变得如此流行。有许多"自然"产生的毒素，它们可能比合成产生的物质造成更大的危害。

从技术上讲，一切都是化学的。化学是研究物质及其与其他物质的相互作用。因此，任何由物质制成的物质都是一种化学物质。任何液体，固体气体。任何纯物质;任何混合物。

水是一种化学物质。我们每天都使用化学品。无论它们含有什么成分，肥皂、洗发水、牙膏、口红等都是化学物质。部分由于缺乏政府法规，"自然"产品的含义存在很多混淆——根据你使用的定义，它可能意味着许多不同的事物，并且具有误导性。

当您遵循我简单、常识性的安全程序时，化学品和化妆品制造是安全、简便的。事实上，当我说我妻子的厨房里发生更多的事故（从锋利的刀子割伤、热炉顶上的烧伤和其他各种事故之间）时，我不是在开玩笑。

Q: 是什么让你如此确信我能在这个行业取得成功——我没有太多的教育，而且我以前也从来没有做过这样的事。

A: 在退休前的过去几年里，我与许多来自不同背景的人一起测试了我的系统（你可以阅读他们的成功故事）。有些受过很少的教育，有些是学生，有些是留在家里的妈妈，有些是退休人员，有些是受过高等教育的。所有人都有一个共同点——他们希望有一个易于经营的业务，低开销，低竞争，高利润。没有人在这个行业有过任何经验。所有人都非常成功——当然，这对不同的人有不同的意义。有些人很高兴能每周多赚1000美元，在家工作几个小时，而另一些人则意识到天空是这个行业的极限，他们真正攻击了自己选择的市场，使得许多人只梦寐以求的利润。

Q: 我相信这是一个很好的业务，但如果太多的人进入它，市场不会被淹没？

A: 这是极不可能的，因为这些是每个家庭和企业每天使用的易耗品。

为了防止饱和，只有数量有限的商标许可证可用。

您决定关注的特定市场将决定您生产的产品。任何两个持牌人都极不可能为同一市场或个别零售商生产相同的产品。此外，由于您选择的标签、包装、着色、香料和属性，您的产品仍然完全独特 - 从字面上讲，您可以制作成千上万种不同的组合。

Q: 这个生意听起来像是我祈祷的答案——有陷阱吗？

A: 唯一的收获是，你必须准备投入一些努力！像任何企业一样，要使它发挥作用，你必须在它工作。在这项业务中，像任何其他业务一样，你必须准备投入一定的努力，以收获其巨大的回报。不过，我从我自己的经验及持牌人的经验中知道，这个行业的投资回报是其他的。

Q: 我喜欢这个概念，但它似乎是一大笔钱。

A: 如果你为这项业务支付了50，000美元，那仍然不会太多。如果你专注于这个企业可以给你的收入潜力和灵活性，你就会意识到它不贵。

您可以期望支付至少 40，000 美元，用于修剪草坪的特许经营权、家庭清洁专营权，甚至狗洗专营权。您受到地理区域的限制。这些专营权不能为您提供巨大的收入潜力，制造清洁产品或化妆品。你要么不得不忍受传统的，小的利润率，要么卡住支付不断的版税给特许经营商。如果你想要一个专营权（或任何其他业务），给你带来合理的收入，你可以期望支付至少15万美元。

借助 AustraLab，您可以保留所有利润，并可在您选择的任何位置运营业务，绝对没有限制性限制。这是您的业务100%。

在大多数其他企业中，您都在销售其他公司的品牌和产品。除了他们大部分利润之外，问题在于，每当您向客户推广商品时，您都会为他们做广告，客户将来可能会重复购买，但来自另一家零售商。你也受那家公司的摆布，他们可以提高价格，恕不另行通知，改变配方，从市场撤出产品，储存邻近的出口，停止供应等。

因为你拥有配方，所以你完全控制你的未来。