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Perguntas frequentes

Q: Não preciso ser engenheiro químico para fazer produtos de limpeza e cosméticos?

A: Você faria se você estivesse começando do zero, fazendo os ingredientes crus, formulando os compostos, etc.

Mas você não precisa ser um engenheiro químico para seguir uma receita e misturar ingredientes juntos – da mesma forma que você não precisa ser um chef para seguir uma receita de bolo.

Mais importante, porém, você tem o benefício da minha experiência de mais de 30 anos na produção desses manuais e formulações – é a experiência que, até agora, não poderia ser comprada.

As instruções são fáceis de entender, escritas especialmente com o iniciante em mente.

E uma vez que você tenha um pouco de prática, você será capaz de experimentar e fazer suas próprias formulações usando minhas receitas como base.

Q: Já vi algumas receitas que usam flocos de sabão e bi-carboidratos para fazer detergente de lavanderia – isso é semelhante às suas formulações?

A: Não , definitivamente não. Minhas formulações são todas de grau profissional, nenhuma delas usa ingredientes comprados no supermercado – todos são a granel de fabricantes de ingredientes brutos.

Estes detergentes "flocos de sabão" não são muito eficazes para limpar roupas, e não são adequados para o varejo. Os detergentes precisam ser capazes de executar as seguintes quatro funções: 1. neutralizar a acidez encontrada na maioria dos solos; 2. remover óleos e graxa, emulsionando as partículas, tornando-as dispersíveis pela água; 3. dividir carbono, poeira e argila em partículas super finas; 4. mantenha o solo em suspensão para que as partículas de sujeira não se depositem em roupas durante o ciclo de lavagem.

Formulações feitas a partir de flocos de sabão não são capazes de executar as funções acima. Na verdade, é muito fácil (e muito mais barato) fazer detergentes que atendam a todos os requisitos necessários, usando ingredientes crus.

Eu vi uma receita caseira de detergente que diz que você deve acabar com um balde de "lodo gelatinoso". Mais uma vez, a qualidade da receita é duvidosa, mas o mais importante, duvido que você encontre qualquer consumidor interessado em comprar um produto com essa descrição ou consistência, ou qualquer varejista interessado em estocar.

Q: Já vi algumas receitas para fazer produtos de banho e spa – são semelhantes às suas formulações?

A: De novo, não. Essas receitas podem ser boas para uso pessoal ou para dar como presentes para os amigos se você for um handcrafter – embora eu não tenha certeza em muitos casos que eu usaria pessoalmente muitas dessas formulações na minha própria pele. Mas eles geralmente não são adequados para vender em lojas de varejo.

A maioria tem poucos, se houver, ingredientes ativos. Eles podem cheirar bem, mas não têm valor terapêutico – se os consumidores não sentirem um benefício, eles terão menos chances de comprar novamente. Fazer skincare e produtos de maquiagem com ingredientes ativos permite que você produza formulações de alta qualidade, para as quais você pode cobrar um dólar alto. Você pode usar exatamente os mesmos ativos que muitas das principais empresas de cosméticos – e eles só vão lhe custar uma pequena fração do preço de varejo.

Mais seriamente, no entanto, muitas receitas de artesanato não contêm os ingredientes necessários para evitar a formação de bactérias. A coexistência de água e óleo em produtos cosméticos pode promover o crescimento de moldes desagradáveis e bactérias potencialmente graves – a menos que os ingredientes corretos sejam usados nas proporções corretas (o que não é difícil de fazer, mas sempre mantido em segredo). Além disso, alguns dos óleos nas preparações corpo/banho/pele podem facilmente ficar rançosos se não forem preparados corretamente. Se você quiser vender seus produtos, eles precisam ter uma vida útil razoável e ser seguros para uso na pele – mesmo itens dados como presentes podem não ser usados por seis meses. Muitas receitas de artesanato podem ter uma vida útil de apenas duas semanas antes da formação de bactérias começar.

Deve-se ter extrema cautela no uso de receitas de handcrafter para venda no varejo. Minhas formulações são para a pessoa que quer um negócio sério, com lucros sérios.

Q: Eu vi algumas formulações para produtos de limpeza, detergentes, cosméticos, etc – mas todas elas contêm misturas proprietárias pré-fabricadas, então você tem que comprar seus suprimentos daquele fabricante em particular, ou você não saberá como fazer o produto. Suas formulações são assim?

A: Não. Todas as minhas formulações mostram como fazer seus produtos do zero, usando ingredientes crus a granel. Estas não são formulações da empresa que você mistura com água e fragrância. Esta é apenas outra maneira que os grandes jogadores tentam manter seu estrangulamento na indústria, forçando você a continuar comprando bases pré-misturadas deles, nunca deixando você entrar na receita real. É só outra maneira de preservar seus segredos.

Você pode comprar os ingredientes que você precisa para as minhas formulações em massa de qualquer número de fornecedores brutos. Você tem a receita real, contendo os ingredientes químicos brutos – assim como as principais corporações multinacionais de fabricação. Isso permite que você faça o máximo de lucro possível, sem estar à mercê de nenhum fornecedor.

Q: Preciso de permissão da FDA para vender produtos ao público ou a lojas de varejo?

A: Não. Este é um equívoco comum – mais uma vez, parte da The Great Cosmetics & Chemical Manufacturing Conspiracy. Nos EUA e na maioria dos outros países, os cosméticos não são obrigados a ser testados pela FDA ou quaisquer outras autoridades.

A FDA simplesmente exige que você rotule seus produtos de acordo e não use nenhum ingrediente ou patógeno proibido.

Como todos os meus produtos foram formulados profissionalmente, os ingredientes estão em conformidade com todas as normas. Você estará fazendo produtos usando os mesmos ingredientes que as principais empresas de fabricação.

Q: Quanto extra eu preciso gastar para começar esse negócio?

A: Para produzir uma grande gama de produtos, você precisará de aproximadamente US$ 100 para recipientes de mistura simples e cerca de US$ 100 para ingredientes químicos brutos. Você também precisará de algumas garrafas de embalagem e frascos, e rótulos para os produtos que você escolher fabricar.

Uma vez que você começa a receber pedidos e produzir em grandes quantidades, você pode comprar vasos de mistura maiores para se adequar à quantidade que você pretende fabricar.

Então, você só precisará comprar seus ingredientes crus e embalagens na quantidade necessária para cumprir cada pedido.

Q: Onde encontrarei tudo o que preciso – suprimentos químicos, embalagens, impressão de etiquetas, etc?

A: Meus manuais fornecem uma lista de fornecedores para todos esses requisitos.

Você poderá encontrar muito mais em suas Páginas Amarelas locais – eu direciono você para as categorias.

Q: Quantos produtos diferentes preciso fabricar?

A: Isso depende inteiramente de você. Alguns dos meus licenciados fazem apenas um produto com aromas diferentes. Por exemplo, você pode se especializar em purificadores de ar, limpadores de mãos antibacterianos/industriais, manteigas corporais, produtos para bebês ou brilho labial. Você pode fornecer uma gama completa de produtos de cabelo ou spa para salões de beleza. Ou você poderia fazer uma pequena e média gama de produtos de limpeza domésticos. Ou você pode se especializar no fornecimento de agentes de limpeza industriais/comerciais a granel.

Q: Você pode me dar alguma idéia de como eu poderia começar a vender os produtos que eu faço?

A: Eu fiz alguns dos meus maiores lucros com a captação de recursos da joint venture. Clubes esportivos, escolas, igrejas, organizações de serviços, instituições de caridade, etc. estão sempre procurando novas formas de arrecadar fundos. Os produtos de arrecadação de fundos mais vendidos – como chocolates, velas, biscoitos – oferecem ao clube ou à escola apenas cerca de 25% de lucro.

Você pode oferecer-lhes uma margem de lucro muito maior do que esta – você pode oferecer-lhes 100% e você ainda estará fazendo um excelente retorno. O clube ou escola achará seus produtos fáceis de vender – são itens de necessidade diária.

Você pode rotular os produtos especialmente para eles. Como exemplo, alguns anos atrás eu me aproximei de um clube de esportes popular conhecido como SweatHogs, e mostrei-lhes algumas amostras para SweatHogs No Sweat Anti-Perspirante Desodorante. Eles adoraram a idéia e isso fez com que eu e o clube tivessem muito dinheiro.

Já fiz esses "joint ventures" para maratonas, shows de cães, líderes de torcida e tantos outros – com um pouco de imaginação, as possibilidades são infinitas.

Q: Eu não tinha idéia de quanto dinheiro pode ser feito com a fabricação de produtos de limpeza e cosméticos. Por que não ouvi antes o quão lucrativo isso é?

A: Deixe-me perguntar uma coisa: se você tivesse um negócio onde você fez um produto por apenas 25 centavos (de sua própria casa), que você vendeu por US $ 5, e havia um enorme mercado de compradores regulares e repetidos, você diria a alguém quanto lucro você estava fazendo?

Eu suspeito que não, mas uma palavra de aviso: se você é o tipo de pessoa que quer se gabar para seus amigos e vizinhos sobre a margem de lucro fantástica que você faz, este provavelmente não é o negócio para você. A fabricação de cosméticos e detergentes é tão incrivelmente lucrativa em parte porque tão poucas pessoas sabem alguma coisa sobre isso. Se você decidir aproveitar essa oportunidade, eu o aconselho a guardar essas informações para si mesmo – mantenha o segredo em segredo.

Se você visse os contratos de sigilo que os conglomerados de grande nome forçam seus funcionários a assinar, você saberia por que nunca ouve nada sobre as margens de lucro ou formulações de quem trabalha dentro da indústria.

Q: Fazer cosméticos e produtos de limpeza não é muito competitivo?

A: Absolutamente não – na verdade, essa é em grande parte a razão pela qual os preços de varejo são tão altos e os lucros tão astronômicos.

Há muitas, muitas mais vendas a serem feitas além de supermercados ou farmácias – é aí que os grandes players concentram seus esforços – o que significa que literalmente centenas de outros mercados famintos e extremamente rentáveis são completamente negligenciados.

Você provavelmente já viu "guerras de preços" em muitas outras indústrias. Esse tipo de desconto raramente ocorre nas indústrias químicas ou cosméticas. Na verdade, a força da indústria e sua natureza secreta permitem que ela mantenha um alto nível de lucros.

Quando você olha para o número de clientes que compram produtos de limpeza e cosméticos, em comparação com o número de empresas que fabricam esses itens, você vai perceber que é um monopólio com poucos pares.

Para quem já está envolvido nas indústrias de limpeza, ou qualquer pessoa que use produtos de limpeza diariamente, as economias a serem feitas com a fabricação do seu próprio são incríveis.

Q: Eu gostaria de vender cosméticos e produtos de higiene pessoal pela internet – existe um mercado grande o suficiente para isso?

A: O mercado de cosméticos continua se expandindo, oferecendo novas oportunidades para entrar nesta indústria empolgante. De acordo com um artigo recente na Cosmetic Design Magazine, a venda de produtos cosméticos e de higiene pessoal pela internet "continuou a crescer significativamente, representando agora 4 % das vendas totais, tornando-se um dos canais de varejo que mais cresce".

Outros estudos mostraram que 4 %, ou aproximadamente US$ 1,7 bilhão, do total de US$ 42 bilhões gastos em produtos de beleza dos EUA, são contabilizados por vendas derivadas da internet. Cerca de 10% das mulheres de todas as idades agora fazem compras de cosméticos e produtos de higiene por internet regularmente.

Isso soa como um grande mercado para mim – não é à toa que as empresas de manufatura estão entre as mais ricas do mundo.

Q: Tenho que usar o nome e a marca registrada do AustraLab?

A: Depende inteiramente de você - este é o seu negócio. A marca registrada do AustraLab é uma ótima arma de marketing. Em todo o mundo, os produtos australianos são mantidos em alta consideração por sua qualidade. "Feito sob licença do AustraLab Australia" e o uso dos logotipos australianos dá credibilidade instantânea aos seus negócios e aos seus produtos – o que poderia levar tempo extra e dinheiro para estabelecer. Pode até abrir oportunidades de exportação para você. Além disso, os designs gráficos economizarão uma pequena fortuna.

Pesquisas mostraram que o canguru é um dos símbolos mais reconhecíveis do mundo – você tem uma proposta de venda única desde o primeiro dia. Todo o trabalho duro foi feito por você.

No entanto, se você quiser criar suas próprias marcas, eu lhe dou todos os conselhos que você precisa para começar. Não há razão para você não conseguir criar um novo nome, fabricar itens e estabelecer uma loja conceito para seus produtos. Você pode então franquear suas lojas – A The Body Shop é apenas um desses exemplos. Você ainda pode usar as palavras "Made under licence do AustraLab Australia ©™" no rótulo.

Talvez você tenha um negócio existente e gostaria de fabricar produtos com esse nome, usá-los você mesmo e vendê-los para seus clientes.

Alguns dos meus maiores contratos vieram de empresas que se cansaram de promover a marca de outra empresa, que pode ser comprada de milhares de diferentes pontos de venda. Eu os ajudei a criar seus próprios produtos e desenvolver sua própria lealdade de marca entre seus clientes, que devem então retornar exclusivamente a eles para comprar mais.

Isso é conhecido como fabricação de rótulos privados, e é uma indústria em expansão – não há razão para você não poder oferecer seus serviços neste campo.

Q: Acho os produtos químicos assustadores – é perigoso?

A: A palavra "químico" é provavelmente uma das mais mal compreendidas, especialmente desde que a palavra "natural" se tornou tão popular. Existem muitas toxinas "naturais" que têm o potencial de causar danos muito maiores do que substâncias produzidas sinteticamente.

Tecnicamente falando, tudo é um produto químico. Química é o estudo da matéria e suas interações com outras matérias. Qualquer coisa feita de matéria é, portanto, um produto químico. Qualquer líquido, sólido, gás. Qualquer substância pura; qualquer mistura.

A água é um produto químico. Todos os dias usamos produtos químicos. Independentemente dos ingredientes que contêm, sabonetes, shampoos, pastas de dente, batom, etc. são todos produtos químicos. Em parte por causa da falta de regulamentações governamentais, há muita confusão sobre o significado de produtos "naturais" – dependendo da definição que você usa, pode significar muitas coisas diferentes e ser enganoso.

Quando você segue meus procedimentos simples e de segurança de senso comum, a fabricação química e cosmética é segura e fácil. Na verdade, não estou brincando quando digo que minha esposa tem mais acidentes em sua cozinha (entre cortes de facas afiadas, queimaduras de tops de fogão quente e outros percalços variados) do que eu já tive em um laboratório.

Q: O que te faz ter tanta certeza de que eu seria capaz de ter sucesso nesta indústria – eu não tenho muita educação e nunca fiz nada assim antes.

A: Nos últimos anos antes de me aposentar, testei meu sistema com muitas pessoas diferentes de muitas origens diferentes (você pode ler suas Histórias de Sucesso). Alguns tiveram muito pouca educação, alguns foram estudantes, alguns mães que ficam em casa, alguns aposentados, e alguns altamente educados. Todos tinham uma coisa em comum – queriam um negócio fácil de operar, com baixas despesas gerais, baixa concorrência e altos lucros. Nenhum deles tinha experiência anterior nesta indústria. Todos foram altamente bem sucedidos – é claro, isso significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Alguns ficaram entusiasmados em poder ganhar mais $1000/semana, trabalhando algumas horas de casa, enquanto outros perceberam que o céu é o limite nesta indústria, e realmente atacaram seus mercados escolhidos, fazendo o tipo de lucro que muitas pessoas só sonham.

Q: Estou convencido de que é um bom negócio, mas se muitas pessoas entrarem nele, o mercado não ficará inundado?

A: Isso é altamente improvável, pois são itens consumíveis usados em todas as casas e empresas, todos os dias.

Para proteger contra a saturação, apenas um número limitado de licenças de marca estão disponíveis.

O mercado em particular em que você decide se concentrar determinará em quais produtos você fabrica. É altamente improvável que dois licenciados fabricem produtos idênticos para os mesmos mercados ou varejistas individuais. Além disso, seus produtos ainda serão totalmente únicos como resultado de sua rotulagem, embalagem, coloração, fragrâncias e propriedades escolhidas – há, literalmente, milhares de combinações diferentes que você pode fazer.

Q: Este negócio soa como a resposta às minhas preces - há uma pegadinha?

A: A única pegadinha é que você deve estar preparado para se esforçar! Como qualquer negócio, para fazê-lo funcionar você tem que trabalhar nisso. Neste negócio, como qualquer outro, você deve estar preparado para investir uma certa quantidade de esforço para colher suas grandes recompensas. No entanto, eu sei pela minha própria experiência e a dos meus licenciados, que o retorno do investimento nesta indústria não é como nenhum outro.

Q: Adoro o conceito, mas parece muito dinheiro.

A: Se você pagasse $50.000 por este negócio, ainda assim não seria muito. Se você se concentrar no potencial de renda e flexibilidade que este negócio pode lhe dar, você vai perceber que não é caro.

Você pode esperar pagar um mínimo de US $ 40.000 para uma franquia de corte de grama, franquia de limpeza de casa, ou até mesmo franquia de lavagem de cães. Você é restrito por territórios geográficos. Essas franquias não podem oferecer-lhe o tremendo potencial de renda da fabricação de produtos de limpeza ou cosméticos. Ou você terá que sofrer com margens de lucro convencionais e pequenas ou ficar preso pagando royalties constantes a um franqueador. Se você quer uma franquia (ou qualquer outro negócio) que lhe traga uma renda razoável, você pode esperar pagar pelo menos US $ 150.000.

Com o AustraLab, você pode manter todos os lucros que você faz e você pode operar o seu negócio em qualquer lugar que você escolher, sem absolutamente nenhum limite restritivo. É seu negócio 100%.

Na maioria dos outros negócios, você está vendendo a marca e os produtos de outra empresa. O problema com isso, além do fato de que eles estão fazendo a maior parte dos lucros, é que você está anunciando para eles sempre que você promover um item para seus clientes, que podem no futuro fazer uma compra repetida, mas de outro varejista. Você também está à mercê dessa empresa, que pode aumentar seus preços sem aviso prévio, mudar suas formulações, retirar um produto do mercado, estocar uma tomada vizinha, parar de abastecer, etc.

Porque você é dono das formulações, você tem controle total do seu futuro.

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