بدء الإمبراطورية الخاصة بك
تصنيع مستحضرات التجميل، ماكياج، العناية بالشعر،
المطهرات والمنظفات

الأسئلة المتداولة

Q: س: ألا أحتاج إلى أن أكون مهندساً كيميائياً لصنع منتجات التنظيف ومستحضرات التجميل؟

A: ج: هل إذا كنت تبدأ من الصفر، مما يجعل المكونات الخام، وصياغة المركبات، الخ.

ولكن لا تحتاج إلى أن تكون مهندسكيميائي لمتابعة وصفة ومزج المكونات معا - بنفس الطريقة التي لا تحتاج إلى أن تكون طاهيا لمتابعة وصفة كعكة.

والأهم من ذلك ، ومع ذلك ، لديك الاستفادة من خبرتي 30 عاما زائد في إنتاج هذه الأدلة والتركيبات -- انها الخبرة التي ، حتى الآن ، لا يمكن شراؤها.

التعليمات سهلة الفهم ، مكتوبة خاصة مع وضع المبتدئين في الاعتبار.

وبمجرد أن يكون لديك القليل من الممارسة، سوف تكون قادرة على تجربة وجعل التركيبات الخاصة بك باستخدام وصفات كقاعدة.

Q: س: لقد رأيت بعض الوصفات التي تستخدم رقائق الصابون والكربوهيدرات ثنائية لجعل المنظفات الغسيل – هل هذا مشابه لتركيبات الخاص بك?

A: ج: لا – بالتأكيد لا. الموصفات تقنية مهنية مدروسة ، لا أحد منهم يستخدم المكونات التي تم شراؤها من السوبر ماركت - كلها بكميات كبيرة من الشركات المصنعة للمكونات الخام.

هذه "الصابون تقشر" نوع من المنظفات ليست فعالة جدا لتنظيف الملابس، وغير مناسبة للبيع بالتجزئة. المنظفات تحتاج إلى أن تكون قادرة على أداء الوظائف الأربع التالية: 1. تحييد الحموضة الموجودة في معظم التربة; 2. إزالة الزيوت والشحوم عن طريق استحلاب الجسيمات، مما يجعلها قابلة للتشتت بالماء؛ 3. تقسيم الكربون والغبار والطين إلى جزيئات فائقة الدقيقة؛ 4. الحفاظ على التربة في التعليق بحيث جزيئات الأوساخ لا إعادة إيداع أنفسهم على الملابس خلال دورة الحلقات.

تركيبات مصنوعة من رقائق الصابون ليست قادرة على أداء الوظائف المذكورة أعلاه. انها في الواقع من السهل جدا (وأرخص بكثير) لجعل المنظفات التي تلبي جميع المتطلبات اللازمة، وذلك باستخدام المكونات الخام.

لقد رأيت وصفة واحدة من المنظفات محلية الصنع التي تقول أنه يجب أن ينتهي بك الأمر مع دلو من "الوحل الجيلاتيني". مرة أخرى ، فإن جودة الوصف مشكوك فيها ، ولكن الأهم من ذلك ، أشك في أنك ستجد أي مستهلكين مهتمين بشراء منتج بهذا الوصف ، أو أي تجار تجزئة مهتمين بتخزينه.

Q: س: لقد رأيت بعض وصفات لصنع منتجات الحمام والسبا – هل هذه تشبه تركيباتك؟

A: ج: مرة أخرى، لا. قد تكون هذه الوصفات على ما يرام للاستخدام الشخصي أو لإعطاء كهدايا للأصدقاء إذا كنت handcrafter - على الرغم من أنني لست متأكدا في كثير من الحالات التي أود أن تستخدم شخصيا العديد من هذه التركيبات على بشرتي. لكنها عموما ليست مناسبة للبيع في منافذ البيع بالتجزئة.

معظم لديها عدد قليل، إن وجدت، المكونات النشطة. قد تكون رائحتها لطيفة ، ولكن ليس لها قيمة علاجية - إذا لم يشعر المستهلكون بفائدة ، فسيكون من غير المرجح أن يشتروا مرة أخرى. جعل منتجات العناية بالبشرة والمكياج مع المكونات النشطة يسمح لك لإنتاج تركيبات عالية الجودة، والتي يمكنك شحن أعلى دولار. يمكنك استخدام نفس النشاط بالضبط مثل العديد من شركات التجميل الرائدة - ولن يكلفك سوى جزء صغير من سعر البيع بالتجزئة.

ولكن بجدية أكثر، فإن وصفات العديد من الحرفيين اليدويين لا تحتوي على المكونات اللازمة لمنع تكوين البكتيريا. التعايش بين الماء والنفط في مستحضرات التجميل يمكن أن تعزز نمو قوالب سيئة والبكتيريا الخطيرة المحتملة – ما لم يتم استخدام المكونات الصحيحة في النسب الصحيحة (والتي ليس من الصعب القيام به, ولكن دائما أبقى سرية). أيضا، يمكن لبعض الزيوت في الجسم / حمام / الجلد الاستعدادات بسهولة الذهاب زنخ إذا لم تكن مستعدة بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك بالتجزئة ، فيجب أن يكون لها عمر صلاحي معقول وتكون آمنة للاستخدام على الجلد - حتى العناصر التي يتم تقديمها كهدايا قد لا تستخدم لمدة ستة أشهر. قد يكون للعديد من وصفات الحرفيين مدة صلاحية أسبوعين فقط قبل أن يبدأ تكوين البكتيريا.

وينبغي توخي الحذر الشديد في استخدام وصفات handcrafter للبيع بالتجزئة. تركيباتي هي للشخص الذي يريد عملا ً جاداً، مع أرباح جدية.

Q: س: لقد رأيت بعض التركيبات لمنتجات التنظيف والمنظفات ومستحضرات التجميل وغيرها - ولكنها تحتوي جميعها على خلطات ملكية مسبقة الصنع ، لذلك عليك شراء الإمدادات الخاصة بك من تلك الشركة المصنعة خاصة ، أو أنك لن تعرف كيفية صنع المنتج. هل تركيباتك هكذا؟

A: ج: لا. جميع تركيبات تظهر لك كيفية جعل المنتجات الخاصة بك من الصفر، وذلك باستخدام المكونات الخام السائبة. هذه ليست تركيبات الشركة التي تخلط مع الماء والعطر. هذه مجرد طريقة أخرى يحاول بها اللاعبون الكبار الحفاظ على قبضتهم الخانقة على الصناعة ، عن طريق إجبارك على الاستمرار في شراء قواعد مسبقة المزج منها ، وعدم السماح لك بالدخول على الوصفة الفعلية. إنها مجرد طريقة أخرى للحفاظ على أسرارهم

يمكنك شراء المكونات التي تحتاجها لتركيبات بكميات كبيرة من أي عدد من الموردين الخام. لديك الوصفة الفعلية، التي تحتوي على المكونات الكيميائية الخام - تماما مثل شركات التصنيع متعددة الجنسيات الكبرى. هذا يسمح لك لتحقيق أقصى قدر ممكن من الربح، دون أن تكون تحت رحمة أي موردين.

Q: س: هل أحتاج إلى إذن من إدارة الأغذية والعقاقير لبيع المنتجات للجمهور أو منافذ البيع بالتجزئة؟

A: ج: لا. هذا هو مفهوم خاطئ شائع – مرة أخرى, جزء من مستحضرات التجميل العظمى والكيميائية مؤامرة التصنيع. في الولايات المتحدة ومعظم البلدان الأخرى، لا يلزم أن يتم اختبار مستحضرات التجميل من قبل إدارة الأغذية والعقاقير، أو أي سلطات أخرى.

ادارة الاغذية والعقاقير يتطلب ببساطة أن تقوم بتصنيف المنتجات الخاصة بك وفقا لذلك وعدم استخدام أي المكونات المحظورة أو مسببات الأمراض.

لأن جميع منتجاتي قد صيغت مهنيا، والمكونات تتوافق مع جميع اللوائح. سوف تقوم بصنع المنتجات باستخدام نفس المكونات مثل شركات التصنيع الكبرى.

Q: س: كم من المبلغ الإضافي الذي يجب أن أصرفه لبدء هذه الأعمال؟

A: ج: لإنتاج مجموعة كبيرة من المنتجات عينة، وسوف تحتاج إلى حوالي 100 دولار لحاويات خلط بسيطة، وحوالي 100 دولار للمكونات الكيميائية الخام. ستحتاج أيضًا إلى بعض زجاجات التعبئة والتغليف والجرار ، وملصقات للمنتجات التي تختارها لتصنيعها.

بمجرد البدء في تلقي الطلبات والإنتاج بكميات أكبر ، يمكنك شراء سفن خلط أكبر لتناسب الكمية التي تنوي تصنيعها.

بعد ذلك ، ستحتاج فقط إلى شراء المكونات الخام والتعبئة والتغليف بالكمية المطلوبة لتلبية كل أمر.

Q: س: أين سأجد كل ما أحتاجه - الإمدادات الكيميائية، التعبئة والتغليف، طباعة العلامات، إلخ؟

A: ج: توفر لك كتيباتي قائمة بالموردين لجميع هذه المتطلبات.

سوف تكون قادرة على العثور على العديد من أكثر في الصفحات الصفراء المحلية الخاصة بك - أنا أوجيهك إلى الفئات.

Q: س: كم عدد المنتجات المختلفة التي أحتاج إلى تصنيعها؟

A: ج: هذا متروك لك تماما. بعض المرخص لي جعل منتج واحد فقط مع الروائح المختلفة. على سبيل المثال، هل يمكن أن تتخصص في معطرات الهواء، ونظافة اليد المضادة للبكتيريا / الصناعية، وزبدة الجسم، ومنتجات الطفل أو لمعان الشفاه. هل يمكن توريد مجموعة كاملة من منتجات الشعر أو سبا لصالونات. أو يمكنك أن تصنع مجموعة صغيرة إلى متوسطة الحجم من المنظفات المنزلية. أو هل يمكن أن تتخصص في توريد الكميات الصناعية / التجارية لي وكلاء التنظيف.

Q: س: هل يمكنك إعطائي فكرة عن كيفية بدء بيع المنتجات التي أصنعها؟

A: ج: لقد حققت بعضا ً من أكبر أرباحي من جمع التبرعات من المشاريع المشتركة. النوادي الرياضية والمدارس والكنائس والمنظمات الخدمية والجمعيات الخيرية، الخ تبحث دائما عن طرق جديدة لجمع الأموال. تقدم منتجات جمع التبرعات الأكثر شيوعًا - مثل الشوكولاتة والشموع والكعك - النادي أو المدرسة أرباحًا تبلغ حوالي 25٪ فقط.

يمكنك أن تقدم لهم هامش ربح أكبر بكثير من هذا - يمكنك أن تقدم لهم 100٪ وستظل تحقق عائدًا ممتازًا. سوف يجد النادي أو المدرسة منتجاتك سهلة البيع - فهي عناصر الضرورة اليومية.

يمكنك تسمية المنتجات خاصة بالنسبة لهم. على سبيل المثال ، قبل بضع سنوات اقتربت من ناد رياضي شعبي يعرف باسم SweatHogs ، وأظهرت لهم بعض العينات لSweatHogs لا عرق المضادة لعرق مزيل العرق. لقد أحبوا الفكرة وجعلت مني أنا والنادي الكثير من المال.

لقد فعلت هذه "المشاريع المشتركة" لماراثون، ويظهر الكلب، والمشجعات، وغيرها الكثير - مع القليل من الخيال، والاحتمالات لا حصر لها.

Q: س: لم يكن لدي أي فكرة عن مقدار المال الذي يمكن أن يتم من صنع منتجات التنظيف ومستحضرات التجميل. لماذا لم أسمع من قبل كم هذا مربح؟

A: ج: دعوني أسألكم هذا: إذا كان لديك عمل حيث قمت بصنع منتج مقابل أقل من 25 سنتًا (من منزلك)، والذي بعته مقابل 5 دولارات، وكان هناك سوق ضخم من المشترين العاديين والمتكررين، هل ستخبر أي شخص بمدى الربح الذي كنت تحققه؟

لا أشك في ذلك، بل كلمة تحذير: إذا كنت من النوع الذي يريد أن يتفاخر لأصدقائك وجيرانك حول ما هو هامش ربح رائع تقوم به، فمن المحتمل أن هذا ليس العمل بالنسبة لك. مستحضرات التجميل والمنظفات التصنيع مربحة بشكل لا يصدق جزئيا لأن عدد قليل جدا من الناس يعرفون أي شيء عن ذلك. إذا قررت الاستفادة من هذه الفرصة، أنصحك بشدة بالاحتفاظ بهذه المعلومات لنفسك - احتفظ بالسر.

إذا رأيت عقود السرية التي تجبر تكتلات الأسماء الكبيرة موظفيها على التوقيع ، فستعرف لماذا لا تسمع أي شيء عن هوامش الربح أو التركيبات من أولئك الذين يعملون داخل الصناعة.

Q: س: ألا يعد صنع مستحضرات التجميل ومنتجات التنظيف تنافسيًا جدًا؟

A: ج: بالتأكيد لا – في الواقع, هذا هو السبب إلى حد كبير لماذا أسعار التجزئة مرتفعة جدا والأرباح عال جدا.

هناك العديد والعديد من المبيعات التي يتعين القيام بها بخلاف محلات السوبر ماركت أو الصيدليات - وهذا هو المكان الذي يركز فيه اللاعبون الكبار جهودهم - مما يعني حرفياً أن المئات من الأسواق الأخرى الجائعة والمربحة للغاية يتم تجاهلها تمامًا.

ربما كنت قد رأيت "حروب الأسعار" في العديد من الصناعات الأخرى. هذا النوع من الخصم نادرا ما يحدث، إذا كان من أي وقت مضى، في الصناعات التحويلية الكيميائية أو مستحضرات التجميل. في الواقع ، فإن قوة هذه الصناعة وطبيعتها السرية تسمح لها بالحفاظ على مستوى عال من الأرباح.

عندما تنظر إلى عدد العملاء الذين يشترون منتجات التنظيف ومستحضرات التجميل ، مقارنة بعدد الشركات التي تصنع هذه العناصر ، ستدرك أنها احتكار مع عدد قليل من الأقران.

لأي شخص يشارك بالفعل في صناعات التنظيف، أو أي شخص يستخدم منتجات التنظيف على أساس يومي، فإن المدخرات التي سيتم إجراؤها من خلال تصنيع الخاصة بك مذهلة.

Q: س: أود أن أبيع مستحضرات التجميل ومواد التجميل عبر الإنترنت - هل هناك سوق كبيرة بما فيه الكفاية لهذا؟

A: ج: يستمر سوق مستحضرات التجميل في التوسع، مما يوفر فرصًا جديدة لدخول هذه الصناعة المثيرة. وفقا لمقال صدر مؤخرا في مجلة التصميم التجميلي ، وبيع مستحضرات التجميل ومنتجات المراحيض عبر الإنترنت "واصلت النمو بشكل كبير ، وتمثل الآن 4 ٪ من إجمالي المبيعات ، مما يجعلها واحدة من قنوات البيع بالتجزئة الأسرع نموا".

وقد أظهرت دراسات أخرى أن 4٪، أو ما يقرب من 1.7 مليار دولار، من إجمالي 42 مليار دولار تنفق على منتجات التجميل في الولايات المتحدة، يتم حسابها من خلال المبيعات المستمدة من الإنترنت. ما يقرب من 10٪ من النساء من جميع الأعمار الآن إجراء عمليات شراء مستحضرات التجميل والمراحيض عبر الإنترنت على أساس منتظم.

هذا يبدو وكأنه سوق كبيرة بالنسبة لي – لا عجب أن شركات التصنيع هي من بين أغنى الشركات في العالم.

Q: س: هل يجب علي استخدام اسم AustraLab والعلامة التجارية؟

A: ج: الأمر متروك لك تمامًا - هذا هو عملك. العلامة التجارية AustraLab هي سلاح تسويقي رائع. في جميع أنحاء العالم ، يتم عقد المنتجات الأسترالية في تقدير كبير لجودتها. "مصنوعة بموجب ترخيص من AustraLab أستراليا" واستخدام الشعارات الاسترالي يعطي عملك ومنتجاتك مصداقية فورية - والتي يمكن أن تأخذ من وقت إضافي والمال لإنشاء. حتى أنه يمكن أن تفتح فرص التصدير بالنسبة لك. أيضا، فإن تصاميم الرسم يوفر لك ثروة صغيرة.

وقد أظهرت الأبحاث أن « الكنغر » هو واحد من الرموز الأكثر شهرة في العالم - لديك اقتراح بيع فريد من نوعه من اليوم الأول. كل العمل الشاق قد تم القيام به من أجلك.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في إنشاء الأسماء التجارية الخاصة بك ، وأقدم لكم كل النصائح التي تحتاجها للبدء. لا يوجد سبب لعدم قدرة شركتك على إنشاء اسم جديد، وتصنيع العناصر وإنشاء متجر مفهوم لمنتجاتك. هل يمكن بعد ذلك امتياز المتاجر الخاصة بك - متجر الجسم هو مجرد مثال واحد من هذا القبيل. لا يزال بإمكانك استخدام عبارة "صنع بموجب ترخيص من AustraLab أستراليا ©™" على الملصق.

ربما لديك عمل تجاري موجود وكنت ترغب في تصنيع المنتجات تحت هذا الاسم ، واستخدامها بنفسك وبيعها لعملائك.

وقد جاءت بعض أكبر عقودي من الشركات التي تعبت من الترويج لعلامة شركة أخرى ، والتي يمكن شراؤها من الآلاف من منافذ البيع المختلفة. لقد ساعدتهم على إنشاء منتجاتهم الخاصة وتطوير ولاء علامتهم التجارية الخاصة بين عملائهم ، الذين يجب عليهم بعد ذلك العودة حصريًا إليهم لشراء المزيد.

يُعرف هذا باسم تصنيع العلامات الخاصة ، وهي صناعة مزدهرة - لا يوجد سبب لعدم تقديم خدماتك في هذا المجال.

Q: س: أجد المواد الكيميائية مخيفة – هل هو خطير؟

A: ج: ربما تكون كلمة "مادة كيميائية" واحدة من أكثر الكلمات سوء الفهم، خاصة وأن كلمة "طبيعي" أصبحت شائعة للغاية. هناك العديد من السموم التي تحدث "بشكل طبيعي" ، والتي يمكن أن تسبب ضررًا أكبر بكثير من المواد المنتجة صناعيًا.

من الناحية الفنية، كل شيء هو مادة كيميائية. الكيمياء هي دراسة المادة وتفاعلاتها مع المواد الأخرى. أي شيء مصنوع من المادة هو بالتالي مادة كيميائية. أي سائل، صلب، غاز. أي مادة نقية؛ أي خليط.

الماء مادة كيميائية. كل يوم نستخدم المواد الكيميائية. بغض النظر عن المكونات التي تحتوي عليها ، فإن الصابون والشامبو ومعاجين الأسنان وأحمر الشفاه ، وما إلى ذلك كلها مواد كيميائية. ويرجع ذلك جزئيا إلى عدم وجود لوائح حكومية، هناك الكثير من الارتباك حول معنى المنتجات "الطبيعية" - اعتمادا على التعريف الذي تستخدمه، يمكن أن يعني العديد من الأشياء المختلفة وتكون مضللة.

عند اتباع إجراءات السلامة والحس السليم، والتصنيع الكيميائي والتجميل آمنة وسهلة. في الواقع ، أنا لا أمزح عندما أقول زوجتي لديها المزيد من الحوادث في مطبخها (بين التخفيضات من السكاكين الحادة ، والحروق من قمم الموقد الساخن وغيرها من الحوادث المتنوعة) لم أشاهد هذه ألخبرة في المختبر.

Q: سؤال: ما الذي يجعلك واثقاً من أنني سأكون قادراً على النجاح في هذه الصناعة - ليس لدي الكثير من التعليم ولم أفعل شيئاً كهذا من قبل.

A: ج: على مدى السنوات القليلة الماضية قبل التقاعد، لقد اختبر أنظمة مع العديد من الناس مختلفة من خلفيات مختلفة كثيرة (يمكنك قراءة قصص النجاح الخاصة بهم). وكان بعضهم قد حصل على قدر ضئيل جدا من التعليم، وبعضهم طلاب، وبعض الأمهات المقيمات في المنزل، وبعض المتقاعدين، وبعض الحاصلين على تعليم عال. كان لدى الجميع شيء واحد مشترك – أرادوا سهولة تشغيل الأعمال التجارية ، مع انخفاض النفقات العامة ، وانخفاض المنافسة ، وارتفاع الأرباح. لم يكن لدى أي من هذه الصناعة خبرة سابقة. كانت جميعها ناجحة للغاية - بالطبع ، هذا يعني أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين. وكان البعض بسعادة غامرة لتكون قادرة على جعل 1000 دولار اضافية / الأسبوع ، والعمل بضع ساعات من المنزل ، في حين أدرك آخرون السماء هي الحد في هذه الصناعة ، وهاجم حقا أسواقهم المختارة ، مما يجعل هذا النوع من الأرباح كثير من الناس يحلم فقط.

Q: س: أنا مقتنع بأن هذا عمل جيد ولكن إذا دخل الكثير من الناس فيه، ألن تغمر السوق؟

A: ج: هذا غير محتمل إلى حد كبير لأن هذه هي المواد الاستهلاكية المستخدمة في كل منزل والأعمال التجارية، كل يوم واحد.

للحماية من التشبع ، لا يتوفر سوى عدد محدود من تراخيص العلامات التجارية.

السوق خاصة تقرر التركيز على تحديد المنتجات التي تقوم بتصنيعها. ومن المستبعد جدا أن يقوم أي من المرخص لهم بتصنيع منتجات متطابقة لنفس الأسواق أو لتجار التجزئة الأفراد. أيضا، سوف المنتجات الخاصة بك لا تزال فريدة من نوعها تماما نتيجة لوضع العلامات التي اخترتها، والتعبئة والتغليف، والتلوين، والعطور والخصائص - هناك، حرفيا، الآلاف من تركيبات مختلفة يمكنك أن تجعل.

Q: س: هذا العمل يبدو وكأنه الجواب على صلواتي – هل هناك صيد؟

A: ج: الصيد الوحيد هو أنه يجب أن تكون على استعداد لوضع بعض الجهد! مثل أي عمل ، لجعله يعمل عليك أن تعمل في ذلك. في هذا العمل ، مثل أي عمل آخر ، يجب أن تكون على استعداد لاستثمار قدر معين من الجهد لجني ثمارها العظيمة. ومع ذلك ، وأنا أعلم من تجربتي الخاصة ، أن العائد على الاستثمار في هذه الصناعة ليست مثل غيرها.

Q: س: أنا أحب هذا المفهوم، ولكن يبدو وكأنه الكثير من المال.

A: ج: إذا دفعت 50,000 دولار مقابل هذا العمل، فلن يكون ذلك كثيرًا. إذا كنت تركز على إمكانات الدخل والمرونة التي يمكن أن يمنحك إياها هذا العمل ، فسوف تدرك أنها ليست مكلفة.

يمكنك أن تتوقع أن تدفع ما لا يقل عن 40،000 دولار للحصول على امتياز قص الاعشاب في الحديقة ، امتياز تنظيف المنزل ، أو حتى امتياز غسل الكلاب. أنت مقيد بالمناطق الجغرافية. هذه الامتيازات لا يمكن أن نقدم لكم إمكانات الدخل هائلة من تصنيع منتجات التنظيف أو مستحضرات التجميل. سيكون لديك إما أن تعاني مع التقليدية، هوامش الربح الصغيرة أو تتعثر دفع إتاوات ثابتة إلى صاحب الامتياز. إذا كنت تريد امتياز (أو أي عمل آخر) الذي يجلب لك دخل معقول ، يمكنك أن تتوقع دفع ما لا يقل عن 150،000 دولار.

مع AustraLab ، يمكنك الحفاظ على جميع الأرباح التي تحققها ويمكنك تشغيل عملك في أي مكان تختاره ، مع عدم وجود حدود تقييدية على الإطلاق. ومن عملك 100٪.

في معظم الشركات الأخرى ، تقوم ببيع العلامة التجارية والمنتجات الخاصة بشركة أخرى. المشكلة مع هذا ، وبصرف النظر عن حقيقة أنهم جعل الجزء الأكبر من الأرباح ، هو أنك تعلن لهم كلما كنت تروج لعنصر لعملائك ، الذين قد يقومون في المستقبل بعملية شراء متكررة ، ولكن من متاجر تجزئة أخرى. أنت أيضا تحت رحمة تلك الشركة، الذين يمكن أن تزيد أسعارها دون سابق إنذار، تغيير تركيباتها، سحب منتج من السوق، الأسهم منفذ المجاورة، ووقف العرض، الخ.

لأنك تملك الصياغات، لديك السيطرة الكاملة على مستقبلك.

اشترك الآن – تلقي آخر الأخبار والتحديثات من AustraLab

austalab logo